Vækst og kontrol starter med, at vække hele forretningsmodellen til live igen.
Udfordringen for de fleste bureauledere er, at newbizz og daglige operations fylder hverdagen. Det betyder, at der ikke er tid til at give andre, mindst ligeså vigtige områder i deres forretningsmodel, den kærlighed de fortjener. Til gengæld, hvis du gør det, har det stærk positiv indflydelse på først og fremmest din drift, og dermed både eksekvering og salg. Forretningsmodellen er bygget omkring og på baggrund af de tre stærke værdi-ben: det der skaber værdi – det der leverer værdi – det der fastholder værdi:
Wilton Consulting
Er specialiseret i at rådgive kreative virksomheder – der hvor de kreative løsninger og det operationelle er i det daglige fokus…
…og hvor ud fakturerings-grader, ærgerlige processer eller hvordan pipelines kan forbedres, bliver sat i baggrunden – i hvert fald indtil revisoren kommer på besøg.… Vi assisterer med at finde det rigtige fokus på den model der arbejdes efter .
Det starter med en kop kaffe: Sådan kommer vi igang
For at vækste dit bureau skal du indsnævre dit fokus!
De virkelig succesrige bureauer og virksomheder står for noget i stedet for at forsøge at stå for alt. Det er en fokuseret positioneringstrategi, der definerer ikke bare hvad de er, men hvad de ikke er. Hvad de gør, og hvad de ikke gør. De kunder, der passer, og dem der ikke gør det. Gennem konsulentassistance og erfaringer hjælper Wilton Consulting bureauer og andre professionelle servicefirmaer med at præcisere deres strategi, koncentrere deres styrker og vinde.
SE PÅ DIT SCOPE OF WORK
Timerne. Det er afgørende at måle, følge og dokumentere ressourceforbrug, i form af den tid der bliver brugt på opgaver. Får du styr på det, får du langt bedre betaling får dit arbejde. Det kræver der opbygges organisatorisk disciplin i din virksomhed.
FIND DEN RIGTIGE POSITION
Redefinering af bureauets position. Sørg for at dine løsninger skaber værdi og resultater for dine kunder. Det giver mulighed for højere timepris, men det kræver at der investeres i de rigtige kompetencer og at forretningsmodellen er skarp.
ANSVARLIGHED
Tag ansvar for de løsninger du leverer til kunden. Et bureau kræver fokuseret lederskab, de rigtige værktøjer og kompetencer til målstyring og performance rewievs, som alle andre virksomheder.
Metoden:
Når dagligdagen går med at løse kunders udfordringer, er det vanskeligt at se sine egne.
Derfor skal beslutninger om virksomhedens salg, vækst og drift kunne tages hurtigt og effektivt uden det får uoprettelige konsekvenser. Målet er at optimere forretningsmodellen og skabe overblik, så det bliver nemmere at tiltrække nye kunder, gøre administration og drift effektiv, tiltrække de rigtige talenter og øge lønsomheden. Udgangspunktet er, det I gør i dag. Overblikket kommer gennem Business Model Canvas for Kreative Virksomheder som du ser herunder.
Samarbejde.
Vores samarbejde indledes med en High Level analyse, hvor du online svarer på spørgsmål om din nuværende situation. På det efterfølgende og tilhørende Feedback-møde på analysen, starter dialogen om at etablere overblikket og de muligheder der er, for at sætte den rigtige retning for din virksomhed.
…indtil nu!
Jeg er opvokset i reklamebranchen, min rejse er gået fra grafisk designer over landedirektør for en nordisk taktisk reklamebureau-kæde, management for et specialiseret Health Care digital bureau til salgs ansvarlig for en et branding bureau. Jeg har været selvstændig rådgiver siden 2014.
1980’erne
Uddannet som grafisk designer, arbejdede som tegnestuechef.
1990’erne
Produktionschef for store reklamebureauer bl.a. Wunderman og Grey Danmark.
2000’erne
Projektleder og i fire et halvt år hos Rezidor SAS med International Marketing som speciale.
2010’erne
Direktør og øverste chef for forskellige bureauer taktiske og digitale. Endte i top management i et health-care digital bureau.
Fra 2014
Freelance / Konsulentvirksomhed med speciale i kreative virksomheders drift, eksekvering og salg.
Nuværende kunder
I øjeblikket hjælper jeg:
Et gamer-firma og et designbureau med salg og slagsstrategi – og et Adwords bureau med at få styr på timerne.Mine Kompetencer:
INDSIGT
Indsigt i de bedste og mest effektive metoder der styrer driften.
OVERBLIK
Overblik over virksomhedens muligheder og begrænsninger.
HANDLING
Handling og plan for hvad der skal gøres for at sikre vækst og stabilitet.